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如何看待二手工程机械交易"挖机翻新"

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就国内目前的二手挖掘机交易状况来说,当您接到客户电话的那一刻起,从你手机那边传过来的无法就是这几句话。有木有便宜点的二手机,要年份近一点的,状况好一点的,不要打破碎的,要原车油漆的,最好是进口的,个人一手机的,主要大件没有动过的,然后价格便宜一点的。

 

 

对于任何一个人来说,当我们需要购买某一种商品来说,都希望它的价格可以低一点,但是任何的一个产品都有它的价值,如果你购买的是新的产品,价格方面应该都不会有太多的水份,特别是进行价格的对比,而我们国内二手工程机械行业,二手设备的流通却没有然后的规定,二手机的价格折旧也是五花八门,而此时此刻客户的心里要求也是越来越离谱,为什么说的说离谱,而不是不靠谱。请让小编慢慢和您道来。

到底什么样的价格才是最便宜

"便宜"这是每个人都想的,就国内的二手工程机械行业来说,二手挖掘机的折旧,二手机价格的定价,第三方的评估机构都很难解决好,除非有非常大的权威性平台。国内真的有这么多便宜的二手挖掘机等着你们来买吗?为什么作为客户的你们要有这么天真的想法呢?还是说刚刚你想买二手挖掘机时,你的运气好的就像买了好几年的彩票,偏偏就近几天还就中了个500万大奖,这个机率有可能是好几年,不可能你刚刚准备买第一台二手挖掘机时,就有这么好的运气等着您。

例子:一台全新的进口日立ZX200-3G,   生产年份:2014年

01:2016年报关(二手机报关的形式)

这个上指二手机的进口模式,如果一台14年在日本使用的设备,到目前为止,工作小时可能也是在1000-1500小时左右(正常推断,按照他们那边的施工方式),国内很多二手挖掘机市场才卖40-45万左右,进口的二手挖掘机,由于年份近,海关有时税都要高一点。就按照10万块钱的税来计算,我们按它以45万的价格销售出去,45万-10万还有35万,然后5万块钱的利润,等于是35万-5万,还有30万,期间这个设备由日本到香港,从香港到大陆,期间大物流费用等,除去杂七杂八的费用2万,还有28万块钱。难道我们国内的客户真的相信日本的挖掘机就真的这么便宜了?

备注:由于日本当地是没有-3G使用的,是作为出口到中国的产品,而同样在日本自己国家使用的-5系列产品,与200-3G配备五十铃直喷发动机的二手挖掘机,正常到深圳的销售价格在65-70左右(报价/成交价)

02:2015年全新机进口报关到国内(用户购买进口新机)

全新机进口,就是国内客户购买的一手新机,15年开始购买投入使用,按照1年半的时间来算,一年工作2000小时,到现在为止的话,有可能也是2500小时左右,国内新机进口的200-3G,3年的贷款全部还完差不多115万左右,如果客户此时此刻想出手,我觉得他想卖75万也是正常的/或者是68万,那么现在的问题来了,人家进口的二手挖掘机才卖40多万,有的还是纯二手机,有的还说也是个人一手进口新机器呢?为什么会差这么多,对于想买挖掘机的人来说,你的价格太高了。

成本合算:115万,工作2500小时(100一个小时)25万工程款/驾驶员工资从新机器开始干活算,就照13万算好了,25万赚的工程款,去掉驾驶员工资13万,还有12万,期间挖掘机老板得不能吃喝玩,不然亏大有把老婆孩子到卖掉了。

人家用户购买一个新机器,用了2年不到,然后就45万卖给你,人家得亏去几十万,换成了您相信也不会这样干。

到底是中介黑还是您黑

说这个问题之前,小编想起了前一段时间,我们一个二手机经纪人同行,广协会的会员,我们的小范兄弟,一个年轻的小伙子,一个我们二手挖掘机行业的同仁,因为一场交通事故永远的离开了我们,我们也真心祝愿天堂再也没有挖掘机

一个最二手挖掘机的中介(经纪人)为了获得各种二手挖掘机出售的信息,他需要付出除了劳动力上的,还有各种各样的开支,有时他们一个设备只能赚个千把块钱,当然也有赚好几万的。很多人想买个人的一手机,但就是不想给信息费,或者是直接来一个回马枪,这样的人不多但是也不少,二手挖掘机市场的嫌翻新,个人一手机嫌外观不好看,进口好的嫌年份老,国产进口年份近的嫌价格高。一个信息提供者,赚你几千块钱信息费用也是正常的,因为很多单子都是需要前提付出才能做下来的,并不是你们所想的那样,一个手机一个微信,拍个照打个电话近可以了。

如果没有一线跑工地信息的人,作为用户来说,你可能无法获得更多个人一手机的出售信息,这个就类似我们国内的二手房一样的逻辑。正常很多单子做下来除去杂七杂八的费用,剩下的并不多了。

很多人杀回马枪是为了省那千把块钱的信息费,一个二手设备几十万,一个信息费用几千块钱,当你购买到一个称心如意的二手机时,它可以为您省去很多不必要的操心,如果你买到到是翻新的二手机,你省去只是暂时的几千块钱信息费,剩下等您花的是几万或者是几十万的维修费用,没有夸大其词的来形容,养过大机器的人都懂。

市场上咋有这么多便宜二手挖机

一台非常非常便宜同等吨位的二手挖掘机,主要是来源于以下几点,不知道我说的是不是对的,当然我们也欢迎您补充。

1/设备以及旧到了一定的程度(正常现象)

2/机型较老/冷门车型(市场较多)

3/更改设备型号的(比较普遍)

4/国产改进口的(比较普遍)

5/设备年份更动的(非常非常普遍)

6/组装或是水里游上的(还算较少)

7/红烧或是烤全猪的(市场较少)

个人用户一手机为什么价格这么高

1/如果是个人一手新机购买过来的,价格高是正常的,一种是因为客户不知道自己的设备值多少钱,还有一种就是客户贷款购买的,因此心里的价格可能就要高一点,正常都不会出现这样的情况,也能按照正常的折旧卖

2/外面的翻新机太多,造成个人手上一手机的价格偏高,这个上市场的自然现象,因为假车才能卖的便宜,真车价格肯定不能与假车一样,因为市场的原素,还能造成个人购买的一手机,如果在卖出去时价格还上不去。

3/活干的不多,设备小时数少,特别上二手机经纪人传出来的设备,很多都是收购价格,但是客户还是觉得的价格高,因为市场上有哪些翻新,价格上超便宜的,所以客户就会觉得二手机经纪人又狠狠的赚了他们钱。

客户的要求:

年份近一点???

不要打破碎的??

要原厂油漆的???

进口机最好????

价格便宜一点的??

主要大件不能动过的???

这样的二手挖掘机哪里有?碰到很多客户会说,怎么会没有?包括小编也不否定没有,肯定是有的,但是像您这么多的要求,碰到合适的设备还需要考虑再考虑/研究再研究的人,我想设备早已经不在了,而且还要去看设备,磨磨唧唧就是好几天,现在国内做二手机的人这么多,如果真的遇到便宜的,还能等您去捡嘛。人家车商或者是经纪人都直接干回来了。

当别人把一个2010年的设备改成2014年卖给您,你感觉你是赚到了,捡大便宜了,其实你这样的心态是给车商又多多的送去了好几万/或者是十几万,他把2010年的机器当2014年的机器卖给你,区间赚了一大笔,而您觉得人家2014年的设备,这么便宜就卖给你了,你还去现场看了进去,砍了好几天的价格然后被你买到了,如果真到有这么好的事情,还能等你磨磨唧唧好几天长买嘛?懂行的人来,分分钟解决问题!

当您花的就是买翻新机的价格,就不要在事后去骂人家,因为你本身你花的钱就只能买到这样的设备,是你自己本身非要拿着70元去买100元的东西,换一句话说,1-2年的宝马7系列的,30多万卖给您,你也不敢去买,因为你担心会出现问题,同样的二手挖掘机也是这个,希望客户多换一个角度去想想,毕竟你的钱也来之不易,切勿贪便宜,请明白一分钱一分货的道理。

 

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